Una nuova opportunità per i System Integrator che sviluppano progetti basati su soluzioni Blackmagic Design.
Audio Effetti, distributore Blackmagic Design in Italia, presenta il nuovo Project Registration Programme, il programma Blackmagic Design pensato per supportare le opportunità progettuali idonee sviluppate dai System Integrator.
Il vantaggio è concreto: se il progetto viene approvato da Blackmagic Design, potrà beneficiare di un supporto commerciale aggiuntivo sui prodotti Blackmagic Design inclusi in quella specifica opportunità.
Perché registrare un progetto
Un progetto professionale è molto più di una semplice fornitura di prodotti.
Richiede tempo, competenze, progettazione, confronto con il cliente finale e, in molti casi, attività di integrazione, configurazione, installazione e supporto.
Attraverso il Project Registration Programme, Blackmagic Design può fornire un supporto commerciale al lavoro svolto dal System Integrator mentre il progetto è ancora in fase di sviluppo.
Per questo è importante registrare il progetto il prima possibile, senza aspettare che la trattativa sia ormai conclusa o che l’ordine sia già stato definito.
Quali progetti possono essere registrati
Il programma è rivolto esclusivamente a progetti nuovi, reali e sufficientemente sviluppati, nei quali il System Integrator svolga un ruolo concreto nella progettazione, nell’integrazione o nella realizzazione della soluzione destinata al cliente finale.
Il solo valore dell’ordine non determina quindi se una richiesta possa essere considerata un progetto.
Un progetto idoneo prevede generalmente qualcosa di più di un semplice acquisto di prodotti e può includere elementi quali più categorie di prodotti Blackmagic Design, progettazione e integrazione di sistema, servizi professionali, implementazioni su più sedi oppure un processo definito di valutazione e realizzazione.
Al momento della registrazione è importante descrivere chiaramente cosa si sta sviluppando, quali prodotti Blackmagic Design sono coinvolti, quali attività e servizi sono previsti e in quale fase si trova il progetto.
Blackmagic Design valuterà ogni richiesta singolarmente e l’approvazione resterà a sua esclusiva discrezione. La presentazione di un progetto non garantisce automaticamente né l’approvazione né il riconoscimento di un supporto commerciale.
Come funziona la registrazione
Il processo è semplice.
1. Compila il form online sulla piattaforma MieiOrdini
Inserisci tutte le informazioni richieste relative alla tua azienda, al cliente finale e al progetto che stai sviluppando.
2. Audio Effetti verifica la richiesta
Il nostro team esaminerà il progetto per verificare che si tratti di una reale opportunità progettuale per un System Integrator, sufficientemente sviluppata, e che siano state fornite tutte le informazioni necessarie prima della trasmissione a Blackmagic Design.
3. Audio Effetti trasmette il progetto a Blackmagic Design
Una volta verificata, la richiesta viene inoltrata a Blackmagic Design per la valutazione.
4. Blackmagic Design valuta il progetto
Blackmagic Design esamina la richiesta e decide se approvarla nell’ambito del Project Registration Programme.
5. Se il progetto viene approvato, può accedere a un supporto commerciale aggiuntivo
I progetti approvati possono beneficiare di supporto commerciale aggiuntivo, inclusa una maggiore marginalità ove applicabile.
Questo può consentire l’accesso al livello massimo di sconto approvato da Blackmagic Design per i progetti, ove previsto, in funzione delle condizioni commerciali già applicate al System Integrator e della valutazione effettuata da Blackmagic Design sullo specifico progetto.
Qualsiasi supporto commerciale approvato sarà applicabile esclusivamente ai prodotti Blackmagic Design inclusi nel progetto approvato.
Cosa serve per registrare il progetto
Prima di compilare il form, è utile avere a disposizione le principali informazioni relative al progetto:
- dati della propria azienda e della persona che segue il progetto;
- nome del cliente finale;
- paese in cui verrà realizzato il progetto;
- settore di attività del cliente finale;
- nome del progetto;
- descrizione dettagliata della soluzione e delle attività previste;
- distinta dei prodotti, ovvero l’elenco dei prodotti Blackmagic Design previsti nel progetto con le relative quantità;
- valore complessivo dei prodotti Blackmagic Design coinvolti;
- eventuale presenza di una gara d’appalto o di un accordo quadro;
- stato attuale del progetto;
- data prevista per la conclusione della trattativa;
- eventuale estensione di garanzia Blackmagic Design;
- eventuali documenti di supporto, come specifiche tecniche, disegni, capitolati, cronoprogrammi o altra documentazione utile.
Fornire informazioni complete permette ad Audio Effetti di verificare correttamente la richiesta e a Blackmagic Design di disporre di tutti gli elementi necessari per valutarla.
Riconoscimento e tutela del progetto
L’approvazione della registrazione offre un altro importante vantaggio: il riconoscimento formale del ruolo svolto dal System Integrator nello sviluppo del progetto.
Una volta approvata, la registrazione riconosce formalmente il coinvolgimento del System Integrator nello sviluppo dell’opportunità e l’eventuale supporto commerciale approvato da Blackmagic Design rimane associato a quella registrazione per tutto il periodo di validità previsto.
Anche per questo è importante registrare il progetto nelle prime fasi del suo sviluppo, mentre la soluzione è ancora in fase di progettazione e definizione.
Progetti complessi e acquisti in più fasi
Alcuni progetti possono richiedere tempi di realizzazione più lunghi oppure prevedere acquisti distribuiti in più fasi.
In questi casi Blackmagic Design può, a propria discrezione, riconoscere un periodo di supporto esteso, purché venga fornita documentazione sufficiente a dimostrare che gli acquisti successivi fanno parte del progetto originariamente registrato e non costituiscono un’opportunità separata.
Stai sviluppando un nuovo progetto Blackmagic Design?
Non aspettare che la trattativa sia già conclusa.
Compila il form dedicato sulla piattaforma MieiOrdini con tutte le informazioni relative al progetto.
Audio Effetti valuterà la richiesta per verificare che si tratti di un progetto reale e sufficientemente sviluppato da un System Integrator, prima di trasmetterla a Blackmagic Design per la valutazione.
Se il progetto verrà approvato, potrà beneficiare di un supporto commerciale aggiuntivo, inclusa una maggiore marginalità ove applicabile e l’accesso al livello massimo di sconto approvato da Blackmagic Design per i progetti, ove previsto.
Qualsiasi supporto commerciale approvato rimarrà associato alla registrazione del System Integrator per il relativo periodo di validità.
